مع تزايد الطلب على الصوت عبر بروتوكول الإنترنت الخدمات وتجار الجملة وشركات النقل والبائعين والممولين على حد سواء يعيدون تشكيل سلسلة القيمة.
تمويل الجملة عبر بروتوكول الإنترنت إنهاء
The capital-intensive nature of telecoms has historically attracted major lenders willing to take a longer-term view. However, with many smaller entrants in the الصوت عبر بروتوكول الإنترنت market, in particular in the higher tiers, there is a growing demand for agile finance solutions. Thankfully, with the explosive growth in fintech, a variety of disruptive new market entrants are poised to leverage the VoIP market.
سوق الجملة VoIP
As VoIP penetration continues at the expense of PSTN, competition between carriers is inevitably intensifying. As with any wholly or partially commoditised marketplace, there are always questions as to return on investment and longer-term profitability in the face of fierce competition. Resellers, the primary clients of البيع بالجملة عبر بروتوكول الإنترنت providers, are themselves under enormous pressure from clients and stakeholders alike with a mandate to deliver competitive advantage at all costs.
الخيار الرئيسي في سياق الجملة هو اختيار البنية التحتية القديمة بين البناء أو الشراء أو الإيجار. في حين أن هناك مزايا لكل نموذج من هذه النماذج ، فإن توفر خدمات ومعدات نقل الصوت عبر بروتوكول الإنترنت (VoIP) التي تعمل بنظام تسليم المفتاح تميل إلى دفع الخيار نحو الحد الأدنى من نطاق الاستثمار.
العودة إلى التمايز. إذا كانت البنية التحتية الأساسية سلعة ، فلا يمكن أن يحدث هذا إلا من خلال مستويات الخدمة والإبداع في جميع العناصر التي تواجه العميل ، وهو نهج موضح بوضوح في عروض IDT للعملاء.
صعود وصعود المورد
عندما يفكر المستثمرون والوافدون الجدد في الضغط أعلاه على التمايز في مساحة البيع بالجملة ، يقرر الكثير منهم تركيز طاقاتهم على أن يصبحوا موزعًا لنقل الصوت عبر بروتوكول الإنترنت. إذا كان النمو والاحتفاظ بأكبر قاعدة عملاء ممكنة هدفًا تنظيميًا ، فقد يحتفظ دور المُورِّد بشكل كبير. الجملة VoIP لا يمكن بيعها فقط للمؤسسات وحتى للعملاء من العملاء ؛ يمكن بيعها لبائعي التجزئة الآخرين من خلال الوصول إلى الأسواق الخاصة بهم.
بالنسبة للعديد من المؤسسات ، يُنظر إلى دور المورِّد على أنه يوفر التوازن المثالي بين الربحية والوصول إلى السوق والتحكم. والجدير بالملاحظة هو ظهور سلالة جديدة تمامًا من موزعي خدمة الصوت عبر بروتوكول الإنترنت (VoIP) في شكل شركات غير تقليدية قد يكون لها حتى الآن وجود ضئيل أو معدوم (أو في الحقيقة مصلحة) في الاتصالات ولكن لها وجودها في السوق والوصول إليها. في الواقع ، قد تكون أي شركة ذات قاعدة عملاء راسخة مرشحًا قويًا في سياق المورد.
طلب المستهلك على VoIP
مع نضوج سوق VoIP ، تتطور متطلبات جانب الطلب. لقد مر المستهلكون النهائيون في سوق الشركات من خلال منحنى تعليمي كبير ويمكن اعتبارهم يعرفون القراءة والكتابة في التكنولوجيا وفوائد أعمالها ، كما يمكن للعملاء من جملة البيع بالجملة.
سوق اليوم بعيد كل البعد عن نموذج المقايضة بين المسافات الجمركية الذي شوهد في شبكة الهاتف العمومية التبديلية. تعرض حلول VoIP الحديثة العديد من خصائص عروض خدمات البيانات والبرمجيات بدلاً من عروض خدمات الهاتف التقليدية. قد تكون الاتصالات الصوتية خاصية مشتركة عبر عدد من أجهزة وتطبيقات الاتصالات ولكنها قد لا تكون هي السمة المميزة.
